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会合品牌如何在宏观调控下逆市崛起

时间:2021-03-13 14:46 作者: 皇家集团现金网

  在房地产的宏观调控中,与之息息相关的建材市场也经受了巨大的冲击,作为建筑三大幕墙(天然石材玻璃幕墙、金属幕墙)中金属幕墙的重要代表,铝塑板也不能例外。

  铝塑板全称铝塑复合板,是由经过表面处理并涂能装烤漆的铝板作为表层,聚乙烯塑胶(即

  也是世界立面材料运用、涂漆、石材、玻璃后的第五代墙面材料。如果我们把建材分为家居建材和商业建材两类,陶瓷地板、洁具可划入家居建材,则铝塑板更多地应用于商业建材。

  年代中期国内沿海地区拥有自己的铝塑板生产线,铝塑板在国内即得到飞速的发展,目前年生产规模已经跃居世界**。全国市场容量据估计已经达到300亿元。

  然而,随着国家宏观调控的实施、原材料的上涨及通货膨胀的居高不下,以及国际市场环境的变化,大部分行业面临着巨大的冲击,据相关调查,截止7月份,沿海地区约有20%的中小企业面临停产,建材这一行业也不可避免受到了较大的冲击,作为铝塑复合建材这一行类**核心的产品,铝塑板也不能例外。有**因素制约着行业的快速发展。

  房地产调控。国家对房地产的宏观调控,对房地产企业是一个巨大打击,据初步统计,截止

  的房地产企业或多或少已经面临着资金的压力,开工项目的增长速度已经在下降,这必须然对建筑行业的上游配套产业造成影响,许多中小企业铝塑板厂家面临无米下锅。

  货币紧缩。建材这个行业,与房地产行业一样,是个对资金十分依赖的行业,许多中小企业是以银行借贷的模式在经营,银根一旦抽紧,必然影响到特别是小企业的现金流,造成中小企业开工率不足。

  年,食品类和原材料类产品的大幅涨价,特别是原材料涨价,已经构成了对建材行业的较大危险。一边是房地产衰退,一边是产品价格提升,双重作用于建材行业。

  人民币对美元升值。这对出口企业的影响**大,目前的国内铝塑板企业出口贸易基本上还是以美元结算,人民币的升值,已经造成国内铝塑板行业的出口竞争力下降,加上出口货款基本上是在货到后的一二个月内到款,厂家的损失由此而生。

  年代铝塑板传到国内,铝塑板全行业的产品更新换代速度并不快,特别是一大批小企业赖以维持的就是生产低档板,精制滥做也是难免,造成许多大中型企业不能把过多精力用于研发新产品,目前在市场上销售**大的还是那么几样老面孔,非常不利于未来国内铝塑板厂家对世界的影响。虽然目前中国是世界**大铝塑板制造基地,但如果还是这样的产品升级速度,随着世界发展中国家对产品品质的提升需求加大,也许中国的这一规模优势将不复存在。

  营销模式改进。在中国的食品行业,市场的竞争已经空前白热化,其程度丝毫不亚于西方发达国家,各种手段运用无穷,然而在建材铝塑行业,国内营销模式还是非常传统,还是保留着比较简单的供销模式,远没达到行销方法,从而造成品牌的分散,厂家数量众多。行业整合度不够。

  而价格战,是目前各厂家运用**广的一种营销方式,这也注定了小企业的生产方式必然有其生存的理由,因为其**的优势是成本低、价格低。当然质量也必然低。铝塑板这类产品,按质量的划分,可以分成这么三类,**种,生产出来就易变形的,当然短时间还能凑和着在一些小建筑工程或小门面装饰用;第二种,生产出来外观还可以,但运用到建筑墙面上后,过个三五年,就会出现质量问题,如脱粘、弯曲、掉漆等,这类产品在小企业中占多数,第三种,基本上是保质产品,

  年以上基本不会出现质量问题,当然根据产品的规模不一,在颜色上多少会出现一定程度的变化,但这不影响产品长久使用。

  我们都知道,建筑是一个长久的产商品,外立面二十年不变是非常正常的。从铝塑在国内的普及应用到现在,只不过是十多年,再过三五年后,铝塑板产品的优劣,或许将会在大街上显现出来。

  铺底销售、呆帐死帐多。铝塑板是一个非常特殊的行业,作为铝塑板的上游,铝锭铝矿厂,基本是国有垄断行业,现金采购原料是非常正常的,而下游企业、建筑公司和房地产商,又不可避免涉及铺底销售,厂家资金被占用是普遍现象,或许只有批发这一块或许可以实现现金交货,这可以归结为铝塑板行业还是一个弱势行业,弱势行业**明显的特征是品牌集中度的高度不够。

  在这样不利的大环境下,有的人看到了失望,有的人却看到了机会,中国有句古话,乱“市”出英雄,盛“市”出贤臣。在这样的历史条件下,一幕激烈的行业整合悄悄地开始了,这既有行业本身发展的需要,也是国家宏观调控这一无形推手在起作用。就是基于这样的行业思考,我们为位于浙江的全国铝塑板**大的生产基地之一的会合集团,经过反复的调研,利用这一市场整合的机会,实现全国市场品牌崛起,制定了针对性的规划。

  通过对行业的调查分析,会合认为,在行业的推广模式上有极大的空间,品牌化、品质化经营是未来铝塑板这一行业的必由之路,产品的升级慢、低价格竞争是这个行业的软肋,但这也恰恰是一些有先见之明企业品牌的机会,渠道的运作完全还有整合的机会,行销的改善对品牌或许就是立竿见影。

  年伊始,我们全程跟踪了会合的发展和策略推进,如何在逆市中取得发展,这可以给建材市场特别是商业建材行业以参考。

  通过对会合集团的品牌资源进行梳理,结果让我们大吃一惊,会合集团曾经使用或正在使用的注册商标品牌,大大小小将近

  来个,这必然造成几年来公司的品牌资源分散、品牌建设不突出、行销推广无主次,虽然每年都在调整,但效果并不突出。经过整合,我们把集团的品牌集中聚焦到二个品牌,即“会合”品牌,定位于高档优质的幕墙工程板,规划未来要做成中国**高档的优质幕墙工程铝塑板,主推高档写字楼建筑;“吉煌”品牌,定位于中等以上的工程板和各类装饰板,规划未来在装饰板的种类进行丰富,如广告板、室内板、防火板等等。同时我们对品牌内涵又重新进行了挖掘,以“合作才会赢”的思想赋予“会合”品牌以新生命,铝塑板作为一个房地产产品的配套产品,协作将是多么的重要,所以会合要做的,就是以“会合”的精神,协助所有的上游企业“创造建筑经典”;因为我们相信,“创造世界建筑经典”一定是房地产开发公司、建筑公司、幕墙装饰公司的心愿,而“会合”就是自我定位于一个**好的协作者。

  随着国家宏观调控的实施,不仅仅是房地产业,与房地产配套的企业都面临着生存危机,如建材行业、装饰行业、原材料行业、建筑施工行业,还包括广告公司,在这个冬天即将来临的时候,**过冬的方法就是抱团取暖。特别是上游供应商和下游经销客户,建立稳定的战略合作关系,在原材料飞速上涨和工程开工日益下滑的情况下,这种通过紧密合作、共同开发、快速反应的上下游机制,取得了较好的效果,相信在未来的发展还将发挥更大的作用。

  房地产的重点配套产品,铝塑板品牌要想快速建立品牌知名度,一个是宣传,一个就能不能参与到国家在建设的重点建筑工程上来,做经典工程是**好的选择。值得庆贺的是,经过几年的努力,会合集团的策略付出终有回报,通过公司业务人员与公司的客户经销商的长期努力,在

  年即将到来的时候,会合品牌的产品终于有幸参与了二大**经典建筑工程:国家体育中心鸟巢和北京首都机场

  号航站楼,这标志着会合品牌的一个飞跃,会合产品在国家****的工程项目上得到了考验。

  年开始,所有的出口企业都面临着巨大的出口压力,人民币在半年内升值了将近

  ,这几乎是工业品的毛利润。在这种情况下,由于公司产品定于中高端产品品质,在出口中建立了较为稳定的海外客户群,使得受到的冲击相对减轻,价格的谈判能力有所提高。

  、梳理资金链条。多少年来,铝塑板居住面积的就是资金,上游由于大多数供应商都是垄断企业,铝塑板厂家与之谈判的份量较小,能够占有大量上游供应商资金的几乎没有,而下游不是中小经销商客户就是大型终端客户,普遍采取铺底销售,随着两头被挤,铝塑板厂家的资金流越来越少,已经严重影响到行业的健康发展。针对这种情况,会合集团加强了对资金流的管理,对下游客户逐渐采取了货到付款政策、款到发货政策、订单销售政策,这些措施,在一定程度上缓解了企业的资金流问题。大多数与公司拥有长期合作的客户,还是愿意配合公司这一政策的,因为有一个稳定的供应商,就是对下游企业的**大支持。

  、注重市场行销。乱世靠英雄,盛世看贤臣,在这个大家普遍不重视行销的行业,谁走出了**步,谁就会走在前例,我们看到有几个品牌在前面走过一阵,但没有坚持,品牌行销并没有做到位,品牌是靠行销推广出来的,由于这个铝塑板产品在终端使用时并没有出现品牌名,就算你做得工程再有多出名,没有宣传让人知道,你还是你,并不会得到质的改变,于是宣传变得太重要了。网络、户外、市场、店招、行业媒体、大众媒体。也许一个新的机会就在前面等着。

  、注重产品升级。产品的差异化营销永远是一个颠簸不破的理由,铝塑板行业也是这样。十来年卖一个产品,就会的其它替代产品出现。现在铝塑板行业面临的一个**关键困难就是产品的更新换代,谁如果能解决这个问题,我相信谁就会成为中国的阿鲁克邦(铝塑板的创始者)。会合的研发中心已经在这个领域准备多时,相信过不了多少时间,它会给行业一个惊喜。

  总而言之,新一轮整合已经来临。品牌是未来这个行业生存的保障,品质是生存的前提。房地产、装饰公司、铝塑板厂家无不是这样。

  产品的升级关系到行业能不能更快地发展,打击替代产品、提升性能产品、挖掘审美产品,只有这样,在这个国家宏观调控下、在全世界面临着经济发展的危机的时候,建材品牌,才会在这逆市中崛起。


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